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初心永不改 诚信永不变

2018年11月06日  来源:澳门银河娱乐场官网丨HOME 

听何海美讲述40年创业经历

何海美(右二)在篁园市场与客户交流。(拍摄于1986年)

  改革开放以来,一代又一代的义乌人前赴后继,用勤劳勇敢、诚实守信,完成了从贫穷到富裕的艰难迁徙,最终汇聚成了创业打拼的一股洪流。作为义乌第一批个体户,何海美是改革开放的受益者,她的人生足迹是义乌经济迅猛发展的缩影。

  如今,年逾花甲的何海美依然坚守市场一线,和其他经营户一起学习,一起探索市场转型升级之路。10月25日,在国际商贸城店面里,何海美接受了义乌商报全媒体记者专访,说起数十年艰苦创业史,她感慨万千。这感慨,源于她亲身参与并见证了义乌40年的发展,源于历尽艰辛之后的感恩。

  从“百元户”到“万元户”

  1978年,何海美一家的收入就是丈夫每月33元的工资,生活并不宽裕。就是在这样的环境下,决心与命运抗争的何海美因为一个偶然机会开启了经商生涯。

  这年夏天,何海美的哥哥从部队转业回家,从杭州带回了20多张《红楼梦》古装戏剧情相片,当时义乌影剧院也正在上映这部电影。“哥哥说,可以拿这些相片去影剧院门口卖,也许有人会要。”家里人碍于面子不肯上场,何海美硬着头皮去了。那一年,她27岁。

  “没想到这些相片非常抢手,后来又去杭州拿了好多次货。电影连续放映了3天3夜,我通过卖相片居然赚了150元钱。”何海美回忆初次商海经历,兴奋之情依然溢于言表。

  就这样,经过多年拼搏,她的小家变成了小康人家,“林妹妹”“宝哥哥”的剧照让何海美在1981年就有了5万元的存款。而且通过“鸡毛换糖”,迅速把此类黑白剧照传播到全国各地。当年,义乌从事明星照、年历卡片等各类印刷品经营的个体户迅速扩大到四五十人。

  干上个体户后,尽管口袋里钱多了,但何海美每次碰到同学都尽力回避。那时,政策对小商小贩还没放开,时不时地要打击“投机倒把”,小商贩们通过提篮叫卖,虽能赚到一些钱,但整天提心吊胆。

  从“弄潮儿”到“热心肠”

  1982年,义乌开放小商品市场。何海美抓住机会,先后增加了太阳帽和裙子的经营业务。看着何海美的生意日渐变好,身边的朋友纷纷前来咨询。天生一副热心肠的何海美,把自己的进货渠道、销售经验毫无保留地分享给大家。于是,湖清门的一条街上,跟着何海美卖帽子的人越来越多。

  改革潮涌,“何海美”们迈入了新的征程,成为义乌市场最早的“弄潮儿”。1984年,义乌正式提出“兴商建县”发展战略,钢棚撑起了“义乌市场的脊梁”,水泥板搭起“通达四海的雄心”。1985年,何海美与5000多位经营户喜气洋洋地搬进了室内市场。

  1985年,义乌县工商局被评为集体劳模,何海美则被评为个人劳模。“这是比财富积累更加光荣的事情。”回忆起当时的情景,何海美依然心情激动。

  跟随市场的更新换代,何海美依次转战篁园小商品市场、宾王市场、国际商贸城,曾先后当选省政协委员、金华市人大代表、义乌市政协常委,现担任省个协副会长、金华市个协会长及义乌市围巾协会会长等职务。饮水不忘思源,何海美为义乌市场的转型提升也提供了许多宝贵意见。

  从“小商贩”到“大商家”

  40年前,何海美提着篮子在电影院门口的石板上叫卖剧情相片。“有问题,半个月内可以拿回来退换。”一句对客户的承诺,何海美践行了40年。这些年,何海美风里来雨里去,靠铢积寸累、一分一厘赚出了家底,靠一诺千金赢得了市场。

  1987年,义乌市场党组织作出决定,凡在市场经营的共产党员,一律在其摊位上悬挂“共产党员商位”标牌,将党员身份亮出来,在经营活动中接受监督,进行党性锻炼。1993年,何海美正式加入中国共产党。在何海美的标牌上,印有她的头像、联系方式、摊位号,还有她的承诺———带头诚信经营、带头遵纪守法。何海美告诉记者,挂牌是一种无上的荣耀,同时也是一份沉甸甸的责任,在经营中时时刻刻提醒自己,做到诚信守法经营。

  数十年来,何海美恪守诚信经营,对售出的商品一管到底。2017年,一位韩国客商向何海美订制了1000条真丝围巾。“韩国市场对产品的质量要求非常严格,我很重视这笔订单。”何海美回忆说,虽然自己从头到尾关注着,韩国客户还是提出有90多条围巾存在瑕疵,要求退货。对此,何海美二话不说,把这90多条围巾的货款退给了对方。韩国客商被何海美的举动深深打动,很快又来返单,双方开始了长期合作。何海美说,自己在日韩市场开拓方面成效显著,很大程度上得益于与当地采购商的真诚合作。(骆红婷)

责任编辑:金光耀
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